汪小荷庆生总结：一位大学生创业的案例！

 刚开始接触北京童装加盟的意向客户舒翔，客户岁数不大刚毕业，属于刚刚开始大学生创业，非常喜欢我们品牌的产品和公司的企业文化,但是没有任何的服装从业经验。

太原汪小荷童装连锁店  

客户第一个想做的商场是北京泰中购物中心，之前客户自己考察过，认为不错。我出于担心客户没有经验，商场方面的信息了解的也不够全面。所以决定和客户一起再去考察该商场。刚开始商场经理给我们介绍的服装品牌的结构和定位还是不错的。但是随着沟通的深入，在问到具体的品牌落位，招商签约的进度等细节性问题的时候，商场经理表现的犹犹豫豫，回答也是模棱两可。客户当时就想和商场当场签合同，但是我知道这里有问题，所以趁着商场经理暂时离开的时候，我告诉客户咱现在不能签，先放放，客户当时有些不理解，从商场出来就问我为什么不签，我列举了商场一系列的问题。安抚客户再观察一段时间。果然，后来再去看这个商场，招商还是没满，而且整体定位档次很低，与当初经理介绍的完全不一样，与我们品牌定位肯本不符，客户做肯定要赔钱。

通过这件事情，客户特别的感谢我，拿我当哥哥一样的信任，他说，要是碰上不负责任的业务员，我就被坑了。其实我当时内心也很纠结，也非常想赶紧签单出成绩，但是我始终记得刚进公司时领导培训时说的，想做事先做人，公司永远和客户是双盈的，只有客户挣钱，公司才会有发展,这就是汪小荷的文化。